《案例》:LN节能环保科技有限公司——创业战略分析

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面对陶瓷行业的高污染、高能耗、高资源消耗瓶颈,FY公司通过六年时间所研发的节能制料项目技术能从源头开始实现节能减排,节能率达35%,节水率50%,节能节水性能极为突出,是陶瓷行业具有革命性意义的节能减排技术。为此,FY公司决定成立LN节能环保设备有限公司(以下简称LN公司)专门负责节能制料项目的商业推广和后续技术开发工作。  随着技术在日常生产应用中的不断成熟,LN公司已逐步形成了自身的技术专长和技术优势,但在粉磨、造粒、干燥等关键技术环节还存在较大改善提升的空间,要继续提高技术水平离不开资金的不断投入,还需要技术力量的持续补充。与此同时,鉴于节能制粉技术在节能减排方面有着巨大的优势,经济效益和环境效益明显,已有多家来自国内外陶瓷生产企业前来咨询及试验,LN公司当务之急是整合资源,建立企业的商业模式和业务系统形成最终产品并进入市场,同时,通过技术创新实现产品的升级,提高用户价值和公司的经济效益,完成核心技术的市场价值转化。  本文选择LN公司的创业战略选择为研究方向,应用蒂蒙斯创业模型详细分析LN公司的创业战略因素——商业机会、创业资源、创业团队。在商业机会分析中,本文首先分析了陶瓷机械的行业与市场状况,结合LN公司的财务现状和竞争优势,界定当前的商业机会的特征,然后将创业资源对照要素资源与环境资源分类逐一进行分析,再将LN公司创业团队的组成及创始人结合评价标准进行评价,明确团队优势与短板,最后,得出以上三者的失衡状况并归纳出LN公司的存在问题。  基于以上分析,本文通过创业战略矩阵进行战略匹配,从市场开发与技术开发两方面制定出相应的战略,其中市场开发战略根据目标市场的选择及自身市场定位设计符合实际需要的商业模式,技术开发一方面实施深化产品创新战略,根据不同的技术创新活动分类匹配适宜的组织模式,提高产品技术优势,同时,启动产品成本战略,通过对关键成本点的控制实现产品成本的降低。根据以上战略选择,本文制定了相应的战略方案及战略保障措施。以上创业战略及其实施方案将为LN公司的顺利起航明确经营思路,也为技术型创业企业提供一定的参考。
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