商业保险作为现代社会保障体系和金融体系的重要组成部分,在社会生活中扮演着重要的角色。近年来,商业保险呈现出快速发展的态势,其中的人寿保险更是发展迅速。各级政府出台了一系列有利的政策和措施支持保险行业的发展,居民的人寿保险购买需求日趋旺盛,人寿保险的产品种类越来越丰富,随着竞争主体的不断增加,人寿保险市场的竞争也越来越激烈。人寿保险公司的业务开展都是以地市级中心支公司为依托,通过对四级机构的有效管理从而快速拓展当地市场。地市级中心支公司作为各家人寿保险公司市场开拓的主要承载者,其所采取的营销策略将对其在市场的地位起着举足轻重的影响。目前,人寿保险公司的营销策略研究基本集中在总公司、省级分公司层面,对于地市级中心支公司层面的研究讨论还比较少。新华保险在全国各地市拥有两百多家中心支公司,宜春中心支公司作为其中之一,在人口数量和经济总量都不占有优势的情况下,业务总量连年提升,市场排名领先,保费达成排名全国前列。然而,以往的营销策略难以满足现在市场的需求,营销策略应随市场而变化,产品过于同质化、客户定位不清晰等问题比较突出,因此需要对营销策略进行剖析,寻找能够保持宜春中心支公司持续竞争力的策略。本文选取了新华保险宜春中心支公司为案例进行研究,首先对保险的起源及保险在我国的引入发展阶段进行了简述,然后阐述了保险的主要理论和市场主流的营销理论。通过对新华保险宜春中心支公司的经营情况和现状的解析,以及对当前面临的宏微观环境剖析,运用SWOT方法分析了宜春中心支公司所拥有的内部优劣势和所面临的外部机会与威胁,提出了适应于宜春当地市场的营销组合策略,并制定了涵盖制度、人员保障、运行机制、效果反馈等层面的执行和保障体系,用以确保策略的有效执行和预期目标的达成。