在互联网信息技术的推动下,新媒体平台功能已日益完善,移动互联网用户数量不断增长,据中国互联网中心统计,截止2020年3月,我国的网民规模达到9.04亿,手机网民规模达8.97亿。大量的网络人口为新媒体平台提供了广泛的用户基础,而微博、微信等新媒体平台的出现,企业进行社会化媒体营销已成为大势所趋,我国体育用品企业也应如此。随着新媒体技术不断发展与电子商务的兴起,消费者需求日趋多样化、品味日益提升,体育用品企业面临越来越严峻的竞争形势,新兴并持续壮大的移动互联网及在国内大量生产的移动终端迅猛发展,对体育用品企业利用新媒体腾笼换鸟转型升级起到了革新性的突破作用。本文以市场营销理论为指导,以文献资料研究、案例分析为主要研究方法,透过新媒体平台对营销环境的影响,基于4P理论研究耐克公司新媒体营销策略,并结合耐克公司在中国市场实际采取的新媒体营销案例,分析耐克公司新媒体营销策略取得的效果,试图为我国的体育用品品牌的国际化媒体营销提供一些启示。本文得出结论如下:1.新媒体己经进入了人们的生活,影响了市场营销的环境。新媒体深入影响了消费者和企业,企业和消费者相互作用于对方,形成了一个良性的循环。2.耐克在中国市场已经将营销策略向新媒体倾斜,在产品、价格、渠道、促销策略方面都有明显的体现,尤其在促销策略方面,通过新媒体平台的优势进行口碑营销、互动营销、价值观营销,并与传统营销相结合,实现了线上线下的整合营销,取得了出色的效果。3.耐克公司通过微博,官方网站和一系列手机客户端,分析消费者的消费习惯,探索消费者的消费心理,获得了准确的数据,有助于耐克更精准地实施营销活动。4.新媒体营销的效果评估还没有固定的体系,笔者从消费者的参与性、销量、公共关系这三方面对耐克公司的新媒体营销进行了评估。通过对这三方面的分析,耐克公司的新媒体营销策略使市场营销变得更精准、更有效率,值得其他体育品牌去借鉴。本论文共分为以下六章。第一章为引言,给出了研究的背景、目的和意义,介绍了采用的方法,以及主要框架和结构。第二章介绍了市场营销的基本理论,新媒体的研究,以及关于新媒体与企业营销相结合的理论,为研究提供了启发。第三章主要分析了耐克在中国利用新媒体进行营销的可行性。本章首先介绍了利用新媒体在营销活动中的进步性,然后分析了耐克利用新媒体进行营销的优势、劣势、机会和威胁。第四章以耐克公司的案例为例进行实证分析。首先介绍企业以及在中国市场体育用品行业的地位;其次总结耐克营销活动中利用的新媒体的渠道;第三分析耐克的新媒体营销策略;第四分析耐克的新媒体营销亮点;最后分析利用新媒体进行营销时的潜在效果。第五章是对打算在新媒体时代国际化营销过程中提升能力的中国体育用品企业的五点建议。第六章是对全文的总结。除了对整篇论文做出结论外,论文指出了本研究的不足和局限性,为更深入的研究提供建议。