在国际竞争日益激烈,国际化分工越发细致的今天,发展的机会稍纵即逝,中国企业有必要并且有能力积极投入到全球化发展之中。作为一家本土的工业密封件提供商,A企业欲发展国际化出口业务,将采取何种营销战略,如何组合营销要素,即是本文将要研究的问题。在中国制造业从制造大国向制造强国转换的过程中,本文所研究的问题、研究的对象将对其它中国制造的本土工业企业提供一个有益的借鉴。本文首先分析了工业密封件的起源,目前的行业状况,从战略管理的高度,对A企业的内部环境,如公司历史与现状,人力资源,产品特征等做了初步分析,然后利用PEST分析法,对A企业所处的外部环境进行分析,指出A公司发展国际营销业务的必要性与可能性。在确定了前景的基础上,本文详细分析了A公司发展国际出口业务的重点产品,优势、劣势,以及其竞争对手、客户状况等。由于重点产品的产品性质不同,所具有的优点和不足也各不相同,因此应根据每个产品的不同特性,制订不同的营销战略。在对产品及客户、竞争对手的详细分析后,本文采用SWOT分析法,对每一产品的优劣势进行比较,提出A企业的营业战略应采用增长型策略。继而运用4Ps营销工具,制订出每一种重点产品营销要素组合。本文第五章即是对A企业在实行营销战略中所面临的困难加以分析,并提出了对应的措施。在A企业的营销战略中,可以预见的最困难的问题在于品牌建设,营销成本的投入与产出等,本文都给出了相应的解决方案。总而言之,本文运用战略管理有关理论,对A企业进行了内外部环境分析,从而指出A企业需要发展国际出口业务。继而对A企业的产品线、客户、竞争对手进行分析,提出营销战略,并说明了实施的措施与步骤。A企业作为中国工业品制造业的一个缩影,其面临的困难与问题,具有一定的普遍性,反映出中国制造业大而不强的一种现状。对A企业的分析与研究,将有助于分析中国制造业的优劣所在,并为其它制造型企业提供有益的参考。