随着我国经济的快速发展,城乡居民收入及消费水平的不断提高,碳酸饮料行业也在此背景下迅速发展。国外品牌碳酸饮料也加快对中国市场的投入节奏,国内企业也在虎视碳酸饮料行业纷纷进军,碳酸饮料行业的竞争正在加剧。西安冰峰公司作为陕西本土实力企业,在陕西销量一直处于领先水平,但受各类饮料品牌的冲击,西安冰峰公司市场占有率正在缩减,且西安冰峰公司在除陕西省之外的地区市场份额非常低,受可口可乐、百事可乐等品牌的冲击,抢占市场比较困难。为发扬地区特色,振兴民族品牌,唤醒国人意识,提升西安冰峰碳酸饮料的品牌知名度和市场占有率,本文以西安冰峰公司碳酸饮料为研究对象,以市场营销理论为基础,综合运用STP分析、PEST分析、五力模型分析、SWOT分析等理论工具,对西安冰峰碳酸饮料营销环境进行分析,识别出企业所面临的机会与威胁,认识到与竞争对手间的优势和劣势,寻找企业营销策略中存在的问题。采用问卷调查的方法,分析西安消费者的购买行为特征,以及对碳酸饮料品牌的认知度,解析研究影响消费者购买碳酸饮料的主要因素,进而为西安冰峰碳酸饮料提出符合消费者需求的营销策略设计方案,并提出相关的保障措施。通过系统构建西安冰峰碳酸饮料的营销策略,促进企业抢占更多的市场份额,希望通过本研究可对西安冰峰碳酸饮料的销量提升和品牌竞争力增强有帮助,同时也对同类碳酸饮料企业在市场营销策略制定上有所借鉴作用。