全面薪酬管理是当前最新的一种薪酬管理方式,这一管理模式的出现也意味着人力资源管理模式不断朝向现代化方向进行发展。因为传统人事管理制度存在的很多问题,使得这种管理根本无法满足时代的发展需求,因此现代化人事管理制度急需建立。结合当前提出的现代激励理论可知,员工对企业的满意程度直接影响企业自身的吸引力以及能否留住更多的优秀人才,对企业今后竞争实力的提升起到决定性影响。经过大量的理论研究以及实践经验表明,全面薪酬管理可以最大程度上弥补传统人事管理体制的不足,提升人力资源管理的效率以及能力,保证企业长远健康稳定发展。全面薪酬管理模式是在对其他很多激励理论优势分析的基础上形成的,可以真实客观地对员工的价值进行评价,满足员工精神以及物质需求,发挥员工的最大创造价值。通过开展全面薪酬管理,企业能够吸引更多优秀人才加入企业,通过有限的资源来创造最大的价值。当前服装产业不断地朝向零售化的趋势发展,市场竞争空前激烈。Y服装公司作为一家典型的连锁零售企业,要想保证其效益的增长,就必须要不断健全自身的管理体制。在进行市场份额扩大化发展的过程中,要充分激发员工的工作积极性以及功能的能力,提升企业营销队伍的质量。所以,在开展薪酬战略管理过程中应该重点针对销售人员进行针对性设计。本研究首先结合全面薪酬相关的理论,对Y服装公司销售人员综合薪酬体系的发展实际展开系统的分析,并结合问卷调查和访谈,发现Y服装公司销售人员全面薪酬管理体系中存在的主要问题。并根据其存在的主要问题以及Y服装公司长远的发展战略,制定相应的优化Y服装公司销售人员的薪酬体系,为Y服装公司销售人员的激励实践提供一种崭新的思路和管理模式,建立完善的薪酬体系。整个构建过程符合Y服装公司销售人员的特点。本文以Y服装公司的销售人员薪酬模型为指导,以相关的激励理论为基础,对Y服装公司薪酬体系存在的问题进行了较为准确的诊断与发现,并对Y服装公司进行了适当的分析。目前公司的销售人员薪酬激励存在众多问题,如薪酬带宽不足、忽视绩效浮动薪酬、超额佣金方式不科学、福利弹性差等。在此基础上,对Y服装公司的薪酬体系进行了重新设计,基本解决了Y服装公司销售团队薪酬体系存在的问题。通过本文的研究不仅可以为本案例提供新型的销售人员激励机制,推动销售人员不断实现自我价值;另外也为我国零售企业导购者的薪酬激励提供了新颖而有价值的理论参考和路径。