改革开放以来,保险市场愈加开放,各家保险公司如雨后春笋,竞争形势也日趋严峻。BDZY人寿保险股份有限公司位于我国三线城市保定,他需要在当代保险市场中,优化营销策略,以达到既满足市场消费者的需求,又能在保险市场上占据一席之地的目标。选取BDZY人寿保险股份有限公司作为本文研究对象,对营销现状进行了集中性研究,BDZY人寿作为寿险公司的后起之秀,自开业以来业绩斐然发展迅速,但是其发展后力不足。基于对BDZY人寿营销困境,本文以营销策略理论、7PS营销理论为理论支撑,基于波特五力模型、PEST分析法、波士顿矩阵,并结合当前保定寿险市场环境进行BDZY人寿营销策略研究。通过对BDZY人寿市场环境、行业环境、人员管理、产品体系、价格策略、营销渠道、促销策略、服务过程和有形展示的研究分析,并借助问卷调查统计分析的方式,深入分析阐述了BDZY人寿营销策略中存在的问题与成因,并得出了其营销策略优化建议。本文从理论分析联系实际的角度出发,立足于BDZY人寿的实际,致力于解决其营销现状中存在的问题。希望本文能够对中小型寿险公司的营销策略优化起到帮助作用。