中国改革开放以来,国内的经济得到高速增长,中国的资本市场发展的日益成熟,国内外投资者规模不断壮大。银行存款,银行理财,债券以及股票等投资工具不能满足投资人群巨大的财富积累投资需求,券商也不再以传统的经纪佣金业务为主要收入来源,券商理财产品既能满足客户的投资需求,又能体现券商的综合投资运作实力。证券公司慢慢地在佣金战白热化的环境下实现完美的转型,推出资产管理业务能拓宽证券公司业务收入来源。本文通过以广州证券集合理财产品为研究对象,结合国内集合理财产品市场的宏观、微观环境分析,对广州证券集合理财产品营销现状进行深入地探讨,从产品的收益,管理规模,营销渠道等范围研究广州证券理财产品存在的不足之处,目的是通过发现问题,结合营销理论分析,解决收益低,规模小,营销渠道不足等等问题。文章根据SWOT分析法对广州证券集合理财产品进行分析,广州证券具有品牌悠久、地域优势明显、业务资格齐全、流程审批快等优势,但同时存在资管业务规模小、产品排名落后、投资能力差和售后服务体系差等劣势。运用STP理论知识,尝试对广州证券集合理财产品的目标市场细分,研究发现客户的特征以及需求,分析不同客户群体的投资需求的差异,并识别出消费者群体,并作出目标市场选择,然后根据客户需求情况确定理财产品的目标市场定位。最后运用“4P”营销理论对广州证券集合理财产品的品牌、价格、渠道、促销四个方面进行研究。研究认为,广州证券集合理财产品首先对理财产品的整个市场做科学全面的市场细分,从中根据自身产品的优势选择适合的目标市场,并对产品货架新推出的升级型理财产品做准确定位。广州证券集合理财产品应充分借助国内货币政策宽松的投资环境,结合资管团队擅长的投资类型,提高管理能力,改善提高产品收益,产品设计创新,运用适合自身的价格策略推出差异化的产品。拓展销售渠道和提升营销团队的综合能力,最终提高产品销售额,扩大资产管理规模,树立企业品牌形象。