进入21世纪以来,随着经济全球化的深入推进,企业为了获得发展的主动权,扩大市场份额,一直在努力创新营销手段和营销理念。其中合作营销就是企业在激烈的竞争市场环境下新的营销理念之一。合作营销改变了传统对抗性竞争理念,市场中除了一味竞争还可以通过合作来实现各方利益最大化。通过共享资源、共享设施、共享渠道等营销手段,企业之间可以实现资源互补,从而弥补自身短板,充分发挥自身优势,巩固各自市场地位。企业之间还可以通过合作寻找新的利润增长点,创造更多的市场价值。本文详细介绍了合作营销理论的内涵,运用协同理论、战略联盟、异业合作等理论全面分析合作营销所创造的价值和竞争优势。深入分析如何通过整合聊城邮政储蓄银行各项金融产品及服务,来与商家建立合作营销模式,实现聊城邮政储蓄银行与商家资源共享,达到双方利益最大化。通过对聊城邮政储蓄银行的内外部营销环境以及银商合作营销模式进行深入分析。目前聊城市四大国有银行在辖内金融市场上仍处于寡头垄断地位,股份制银行和城商行的快速发展也不断冲击着辖内金融市场。作为大部分网点分布在农村的聊城邮政储蓄银行,目前开办的金融产品主要适合中小企业和个体工商户,对于一些大型企业或特高端客户的金融产品及服务还相对欠缺,其最大的竞争对手依然是深耕农村多年的农信机构。如何充分发挥自身网点覆盖面广的优势,通过与商家建立合作营销模式寻求可持续发展之路,是摆在聊城邮政储蓄银行发展面前的一个重大课题。本文将通过对聊城市金融市场结构、现状的分析,制定符合聊城邮政储蓄银行自身发展的银商合作营销策略,并对如何保障银商合作营销策略的顺利实施进行深入研究。