摘要：邵阳市烟草公司作为地区纳税大户和专卖垄断体制下的烟草公司,其卷烟营销一直处于一种相对稳定和有序状态,但随着市场竞争的加剧和国家烟草专卖局关于“532、461”行业品牌发展战略方针的推进,企业面临越来越多的变数。在企业发展的紧迫感和卷烟品牌做大做强的期望下,品牌已经成为企业战略发展的核心,而低焦油卷烟品牌作为一股新生力量,正引领未来卷烟市场发展的潮流。本文以邵阳市烟草公司低焦油卷烟品牌培育为研究对象,通过理论联系实际,首先对邵阳市烟草公司的营销环境进行了分析,重点分析了邵阳烟草低焦油品牌培育的外部、内部环境及卷烟消费行为特点,针对国内外烟草行业面临的形势和邵阳烟草低焦油卷烟品牌培育所存在的问题、成因、环境,从构建新型的工商协同品牌培育体系、优化低焦油品牌培育业务流程结构及构建消费营销服务体系、提高客户低焦油卷烟品牌销售积极性、加强对客户经理的管理等方面提出邵阳市烟草公司低焦油卷烟品牌培育的策略。并以案例分析的形式重点介绍中南海(软蓝色时光)品牌在邵阳卷烟市场的发展状况及其成功经验。