随着经济的不断发展,国民收入的提高,猪肉消费在国民日常消费所占用的比重越来越大,并且对猪肉消费质量的要求越来越高,更加追求质量、卫生、营养。随着人类对猪肉产品需求的增加,就要大幅度、快速的提高猪肉产品的产量,在这一过程中,为了达到既能促进生长又能防病治病的目的,大量的、种类繁多的兽药尤其是抗生素被运用于养殖业中的许多环节。据统计我国每年约有10万吨抗菌药物用于养殖业,其中60%以上用作饲料药物添加剂。而长期使用抗生素给猪肉质量、养殖农户还有环境污染都带来严重的危害。随着养殖业和畜牧业的发展,现在美国、德国、澳大利亚、日本这些发达国家已经在全面使用微生物制剂。我们国家也提出在2021年起全面实现无抗养殖。加丰生物科技有限公司就是在这样的宏观背景下成立的一家专业从事微生物制剂的科技公司,公司的核心使命是让所有的养殖农户能够全面实现无抗养殖,为养殖户创造效益,让消费者能够吃上放心肉,高质量肉。本文在市场营销管理理论的支持下,通过运用PEST分析法、SWOT模型分析法、波特五力模型对加丰生物科技公司的市场营销现状进行分析,运用STP战略分析,分析了加丰生物科技公司的市场细分、目标市场和市场定位,并根据分析结果和公司实际情况制定了营销组合策略及实施保障。经过分析研究,制定了加丰生物科技公司的营销组合策略:产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。产品策略包括产品组合策略、品牌策略和产品包装策略。价格策略主要采用用户感知定价法。营销渠道包括产品销售渠道和技术服务渠道两个部分,包括代理、上门销售培训服务、公众号和微信群等线上服务营销。促销策略包括会议、广告、人员和公关促销。为了保障营销组合策略的顺利实施,本文制定了相应的营销保障:人力资源保障;建立专门的售后服务团队,对售后服务进行体系化建设;健全考核机制和企业文化建设。