近几年,中国国内的LNG储运装备行业竞争异常激烈,市场已近饱和。受“油气价格长期倒挂”、“能源市场需求下降”等因素的影响,LNG储运装备市场需求萎缩。与此同时,开发新客户的难度日益加大,客户维护成本也不断增加。虽然国家对清洁能源的使用有补贴,仍然无法消化国内LNG(液化天然气)设备生产过剩的产能。此时,通过“走出去”,实现拓展海外新市场和消化过剩产能就成了必然的选择。在全球经济一体化的背景下,很多大型LNG装备企业集团都纷纷走出国门,踏足国际市场,争取占有更多的国际市场份额。东盟国家高度依赖化石能源,导致环境污染愈发严重,而且能源强度大、能源效率低下的问题也迟迟未能解决,亟需新型的节能和清洁能源技术来提高能源效率和环保水平。本文分析了东盟市场的宏观环境和行业环境,以东盟国家作为C公司制定跨国经营战略和目标市场的原型,准确充分地了解到东盟国家的政策、经济环境,天然气产业现状、需求、竞争等情况。从基本理论入手,对C公司所处的内外环境以及营销形势展开全面分析,制定出C公司开发东盟市场应采取STP策略和4PS营销策略;并在相关理论的基础上,分析了各营销策略的制定依据及具体实施方法。本文的研究为C公司开拓东盟市场的项目提供了大量的数据和信息,在看到巨大机会的同时,也关注到可能发生的风险,使C公司能够扬长避短,制定准确的营销策略,对C公司顺利进入东盟市场起着重要的指导性作用。