工业水平是衡量一个国家发达程度的关键指标，而工程机械被称为“工业的心脏”。工程机械行业是固定资产投资驱动型产业，其发展与国民经济的景气循环密切相关。近年来，我国的工程机械行业的生产及加工水平蒸蒸日上，2010年上半年更是出现井喷，众多龙头企业的营业收入、利润增长率纷纷出现100％的增幅。我国工程机械市场的迅速膨胀，其根本原因是我国经济的快速增长、内需的扩大和基础设施建设的持续升温。虽然下半年受房地产政策调控等因素影响，固定资产投资减速，机械行业增速明显回落。但是总体来说，我国工业化和城市化在不断提高，未来建设任务仍然巨大，对工程机械产品需求的增加也将直接推动工程机械行业的快速发展。　　本文以国内工程机械合资企业SDLG有限公司的新下线挖掘机系列产品的营销策略研究入手，运用宏观和微观相结合的方法，针对目前市场以外资品牌为市场主力，国产品牌积极努力的希望占有一席之地，竞争进入白热化的市场状况，着重的以其工程机械行业挖掘机产品市场现状为研究背景，结合SDLG公司的外部和市场的营销环境分析，SWOT方法分析，找出问题的关键，提出以品牌宣传营销、促销展会营销、分销渠道和服务营销组合的方式来扩大SDLG品牌在行业中的影响和地位，为其公司在全国市场的运作发展提供可靠的研究依据。