中国经济的不断稳步发展,人民健康的水平也不断提高。医药行业迎来新的增长高峰期,众多外商资本医药公司也加快对中国布局和投资。随着中国医疗体制的改革,医药市场环境发生巨大变化。医药企业要迅速调整营销策略,在复杂的市场中赢得市场份额。笔者在研究了大量文献的基础上,结合国内外研究现状,阐述营销理论,在新医药改革制度和中国领先的互联网医院的环境下,研究进口原研药品在中国市场的市场营销策略。本文以A公司的B药品为案例,旨在解决B药品目前的营销困境:B药品全球销量第一,在中国市场却面临着市场份额下滑,销售增长缓慢等问题,重新规划A公司B药品在中国的市场营销策略,并制定实施保障的建议。首先,分析A公司当前中国市场外部环境,行业竞争环境及公司内部环境。其次,分析A公司B药品的市场营销策略的现状,找到存在的问题。最后,结合传统7P营销理论和大数据精准营销理论提出新的市场营销策略并实施保障。得出研究结论如下:第一:明确目标市场的选择和市场定位,在前列腺癌,乳腺癌,中枢性性早熟,子宫内膜异位症四个领域同步发展。加大对二,三线城市的投入和覆盖。第二:引入新产品,在肿瘤领域形成产品组合和品牌效应。优化商业渠道,选择较大的医药物流企业合作,提升药品可及性。采取竞争导向定价法,低于竞争对手的价格,获得更大市场份额。提升销售代表的学术推广能力,提高客户满意度。第三:利用大数据技术,对医院和社区的数据进行分析,协助医院和社区对患者进行管理。大数据也为公司的市场营销策略指明了方向,真正做到精准营销。