摘要：在世界经济刚刚经历危机洗礼的缓慢复苏时期，全球医疗器械行业却迎来了新一轮的快速发展。作为新兴的世界第二大经济体，这种良好的发展势头给中国的医疗器械行业带来了前所未有的机遇。国内民众健康需求激增、“新医改”政策的扶持等，都成了医疗器械行业发展潜力巨大的有力注脚。有机构因此认为，下一个十年，中国的医疗健康产业有望取代房地产，成为国民经济支柱行业。但另一方面，国内医疗器械行业发展起步晚，技术落后，人才匮乏，产业集中度不够，竞争无序等短板也是不争的事实。正是在这样的时空背景下，几年前，日本PE公司以数字X射线摄影设备（DR）的销售和生产为前行，正式进军国内医疗健康领域。本文运用实证研究方法，通过查阅文献资料比较归纳并进行实地调查研究，在客观阐述国内外行业宏观情况,冷静直视分析PE公司DR营销策略现状的基础上，使用SWOT分析等理论分析工具，对PE公司的数字X射线摄影设备（DR）营销策略进行剖析，总结出其DR产品的STP和4P策略面临的问题。并由此对PE公司数字化X射线摄影设备（DR）产品的营销策略进行了规划和调整，对改善和优化后的DR产品线STP以及产品、价格、促销和渠道策略进行了详细的论述。最后，提出了具体的调整后营销策略的实施意见和建议。本文对PE公司数字X射线摄影设备（DR）营销策略的研究，除了力求本研究观点能促进PE公司DR产品的营销管理外，也希望能给行业快速发展背景下的其它国内医疗器械企业和DR销售同行带来参考和借鉴价值。