目前,我国中央空调市场的增长趋势跟随国家经济增长趋势而呈现平稳增长态势,这个曾经年增长达到30%的市场中同质化现象严重,价格竞争激烈。如何在激烈的竞争中获得竞争优势,巩固和扩大市场份额是所有中央空调品牌都需要迫切解决的问题。顿汉布什至今已有120年历史,最早将螺杆技术革命性地引入空调领域,拥有第三代全封闭立式双螺杆技术专利,螺杆机是该公司的主力产品。在国内同类产品市场份额中,顿汉布什螺杆产品近年一直占据第二阵营,处于传统美系(约克、开利、麦克维尔、特灵)、日系(日立)和国产品牌(美的、格力等)的包围之中,在2014年,其份额甚至被国产品牌美的赶超。尽管2014年顿汉布什取得了令人瞩目的成绩,销售额突破了10亿元大关,但如何突围?清晰的市场地位分析和相应竞争策略的选择实施就是问题解决的关键。本文以顿汉布什水冷螺杆产品为研究对象,运用行业竞争理论,通过对中央空调市场的现状和发展,及顿汉布什产品的现状和市场地位的分析,提出了一系列相配合的企业竞争策略。