进入“互联网+”时代的二十一世纪，开始了各个行业翻天覆地的巨大变革，尤其是信息传媒等高新技术行业。当今社会，商品的质量不再是人们唯一关注的重要因素，消费者更多的开始关注产品本身所能够展现出来的人文历史和情怀。他们将自己的精神需要投射在产品中，这使得商品在保证质量的同时必须更多的关注消费者精神层面的需求。随着人们物质生活水平的提高，价格也开始变得不再是人们选择商品的唯一考虑因素。这时，当某种商品能够满足受众某种心理追求和需要或是自我价值时，这个商品就开始在众多同类商品中脱颖而出。那么如何让商品能够在短时间内凸显出自身的独特价值呢，事实上，有针对性的广告就能够做到。　　自我参照效应就能够帮助广告商凸显商品的价值，拉近商品与消费者的情感距离，提高产品自身的品牌形象。本研究认为自我参照效应在促进受众对产品的记忆的同时，能够激活被试的积极情感，从而提高受众对产品的评价，导致高水平的购买行为。　　本研究在实验一中考察自我参照效应对广告心理效果的影响差异，主要是从情感和认知两方面考察，集中在情感特点、记忆水平、产品评价和购买意愿的研究上。结果显示，参照与“自我”有关事件的被试会获得更加积极向上的精神状态，自我参照效应带来的积极情感状态必然会促进被试对产品的良好评价，同时自我参照效应会提高受测者对产品特点的正确回忆率即获得最高的记忆水平，最终带来所有广告制造商都满意的结果——高水平的购买意向。　　实验二在实验一记忆水平提升的基础上进一步考察自我参照效应在促进正确记忆的同时是否也会促进错误记忆的产生。使用改编的有关广告词汇的DRM词表考察不同参照水平下错误记忆的程度。结果表明，自我参照水平下的被试产生了较高水平的错误记忆，且在关键诱词项目中反映最为明显。　　实验三引入了不同的情绪状态，使用误导信息干扰范式，对被试在自我参照效应下不同情绪所产生的有关事件的错误记忆程度进行考察从而进一步探讨情绪在自我参照效应中对广告心理效果的影响。实验结果表明，在自我参照水平下，正性情绪的被试更容易在误导信息下产生高水平的错误记忆，高水平的错误记忆将被试与广告紧密联系起来，并且激活被试的积极情感，从而导致被试对商品的积极评价和高水平的购买倾向，最终带来良好的广告心理效果。