近几年来，随着中国的经济高速增长，制砂机制造企业的业务取得了十分好的业绩和并且高速发展。但是各企业同行业内竞争也越来越激烈，各企业发展多年后也遇到了瓶颈，如何在当前环境下使得销售业绩能有进一步的增长，这对各公司的营销队伍提出了更高的要求和也使得各公司面临了更大的挑战。而营销队伍的建设对制砂机制造企业的发展起着至关重要的作用，及时发现和解决在营销队伍建设方面所存在的一些问题，对于早日进入成熟的营销轨道意义重大。因此建立一支高品质、高绩效、高素质、忠诚度的营销队伍，对制砂机制造企业在今后日趋激烈的市场竞争中发展壮大具有重要的意义，制砂机制造企业营销队伍的管理目前存在着营销整体素质偏低、营销架构不合理、营销员流失率较高、营销培训体系不健全、营销员与公司行为目的表现的不一致等方面问题。因此，各公司在管理模式与营销队伍管理的提升方面都已迫在眉睫。论文正是基于这一点，对制砂机制造企业的营销队伍建设进行了优化。论文将从苏州科伟实业有限公司的营销队伍着手，通过市场调查问卷和访谈法的方式对苏州科伟实业有限公司的营销队伍建设进行了调查研究，指出其存在的问题包括：（1）营销队伍的构建存在营销布局不利、管理不全、代理商权力过大；（2）营销人才培养中存在培训过程中有误区、培训体系不完整等问题；（3）营销人员激励中存在销售人员绩效考核的问题。最后结合了市场营销、组织行为学、人力资源管理等理论，提出具体解决方案。文章首先对制砂行业的发展由来及现状进行了分析，明确行业的发展情景，对国内外主要制砂机械生产厂家进行了对比；然后，文章对科伟实业的基本情况进行了概述，后从营销组织架构、人力资源现状、营销管理与考核激励等方面进行了分析，指出其营销队伍建设存在的问题；最后，文章从营销组织结构调整、营销人才的招聘和培养以及营销人员的激励制度，代理商的管理等方面提出了营销队伍建设与管理的优化方案。通过文章研究，为苏州科伟实业公司营销队伍的建设与管理提供了参考性方案，对其他的企业提供了一个借鉴。