本文针对高尔夫赛事旅游者需求行为特征进行探索性实证研究,从高尔夫赛事旅游者旅游动机、旅游影响因素和旅游满意度方面,采用定量研究方法,分析高尔夫赛事旅游者的需求行为特征因子,探求高尔夫旅游者旅游动机、旅游影响因素、旅游满意度主成分因子与高尔夫赛事旅游者特征变量间的显著关系。本文基于高尔夫赛事旅游者需求行为特征研究,提出佘山高尔夫旅游发展策略和建议,包括高尔夫赛事旅游发展深化和细分市场、佘山高尔夫赛事旅游的宣传营销重点、高尔夫赛事旅游的发展重点和评估佘山高尔夫赛事旅游发展优势,适时推出新的品牌战略。本文共分为五章：第一章是高尔夫赛事旅游者需求行为特征研究导论。本章分别介绍了研究背景,研究理论意义及实际意义、研究创新。第二章是高尔夫赛事旅游者需求行为特征研究综述。本章先从体育旅游文献研究开始着手,进而大量研究了高尔夫赛事旅游的动机、影响因素和满意度的文献,研究了高尔夫赛事旅游与市场营销的研究进展,并对国内外文献的研究方法进行了比较。第三章是高尔夫赛事旅游需求行为特征研究方法。本章首先介绍了佘山世锦赛-汇丰冠军杯的演绎过程,然后立足于问卷调研的实证数据,采用定量的方法进行研究,着重介绍了社会统计学SPSS17.0软件中的描述性分析、主成分因子分析及单因素方差分析。第四章是高尔夫赛事旅游需求行为特征研究结果,包括高尔夫赛事旅游者的人口特征和基本需求特征、高尔夫赛事旅游行为特征的动机因子分析、影响因子分析和满意度因子分析以及结合高尔夫赛事旅游人口特征和基本需求特征与上述因子分析进行的单因素方差分析,并给出了相应的营销策略。第五章是高尔夫赛事旅游需求行为特征研究结论,同时提出本文的局限性及今后努力的方向。