【摘 要】
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证券业是以营销服务为本质的行业,营销人员作为证券公司与客户之间连接的桥梁,是企业重要的组成部分。而考核与薪酬体系设计作为现代企业管理中的重要武器,可以有效激发营销
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证券业是以营销服务为本质的行业,营销人员作为证券公司与客户之间连接的桥梁,是企业重要的组成部分。而考核与薪酬体系设计作为现代企业管理中的重要武器,可以有效激发营销人员发挥更大的主观能动性,从而提高企业的核心竞争力,对企业的经营发展起着举足轻重的作用。本文以东方证券现行营销人员的考核与薪酬体系为例,从岗位设置与岗位要求、考核内容与指标、考核结果与薪酬体系三个角度,分别通过对公司战略、行业现状、其他优秀券商制度的相关内容与员工采访反馈等方面进行分析讨论,结合相关理论知识,归纳了现行东方证券营销人员考核与薪酬体系存在的主要问题并提出优化方案。
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