作为当前我国国民经济中发展最快的行业之一,化妆品行业一直保持着高速增长的态势。在我国化妆品市场中,国产品牌市场份额较小,外资企业的进口品牌一直占据着行业的主导地位,但近年来,随着国民实力增强,民族自信心提升,优秀的国产品牌已快速崛起。本文研究的ZRT公司,是目前国内最大的化妆品公司,它在发展初期,能对自身合理定位,市场选择精准,从而迅速打开了局面,它的发展成长值得国内的化妆品公司学习和借鉴。但同时也发现,其在发展过程中,挑战也同时存在,国内化妆品企业因起步较晚,先天不足,与进口品牌相比仍然存在很多不足,如:研发技术的不足、品类的不完整、消费者市场不够细分、市场渠道不够丰富等,制约了企业的进一步发展。本文对ZRT公司的营销策略进行优化研究,由于这个行业主要的竞争壁垒是产品、渠道和创新,因此本文的优化主要体现在产品细分、渠道拓展、宣传促销方式的创新上。本文首先明确了化妆品的相关定义,阐述了营销策略的理论基础。通过PEST模型对我国化妆品市场的宏观环境进行剖析,对化妆品行业的趋势、特点以及结构等方面展开探讨,通过分析当前行业的现状,了解国产品牌所处的环境及市场机遇;再次,对ZRT化妆品公司营销策略做了SWOT分析,从产品品类、渠道、消费者分析等方面进行详细阐述,提出了营销策略优化的建议,即多品类+多渠道的策略:在产品品类上,细分消费市场,开发婴童和男士护肤领域产品,提高研发创新能力,开发高端护肤产品,给消费者导入“护肤品+小型美容仪”这一差异化概念;在渠道上,缩减专营店比例,加大对电商渠道的资源投入,开拓新渠道,比如单品牌店等;在促销方式上,运用新媒体技术,深化消费者对品牌的认知。本文对国内化妆品代表性企业ZRT公司的营销策略进行优化研究,提炼了有关营销策略,总结了其成功的经验和做法,可以为有关企业完善经营策略,进一步提升市场竞争力提供借鉴和参考。