在新媒体浪潮的改革冲击之下,整个媒体的市场化时代全面开始,纸质新闻媒体已经告别单一粗暴的盈利时代,面临微利经营困局。地方纸质媒体作为地方媒体中最传统的形式,无疑将最先并最深刻地感受到新旧媒体交替产生的变化。新媒体开始雨后春笋般地在全国迅猛发展,逐渐吞噬了地方纸质媒体的市场份额,更让传统媒体感到恐慌的时,话语权和公信力也正在被剥夺。对地方纸质媒体来说,没有足够的准备应对新媒体的挑战,尚未建成新的经营方式,因此面临着巨大的压力。日益下滑的营业额和越来越难的趋势,也使得纸媒面临灭亡论、沉船论的预言。究竟是什么样的困境让纸媒遭遇长达10年并在持续蔓延的噩运?面临当下这种巨浪袭来,迫切需要变革的关键时刻,纸媒应该如何转型升级?如何填补新旧之交的空白?怎样才能在市场竞争新环境下构建地方纸媒新的经营方式,如何战略调整布局?这些都已经成为地方纸媒经营管理者们的当务之急。是负重前行?还是华丽转身?在转型与停刊之间,不少地方纸媒选择数字化转型、报网融合、开辟新媒体、线上线下整合资源等各种策略,试图突破发展困境,寻求新的发展方向。苏州日报报业集团,作为苏州权威地方纸媒,直面这一严酷的经营形势。从2013年开始,陆续推出苏报定制系列产品。从最初的汽车行业试水,到后来的家居装修产品、房产板块的迅速推进,再到全系列消费产品的苏报定制战略布局,走出了一条地方纸质传统媒体的独特创新之路,成为近几年苏州日报报业集团能够在多数纸媒体哀鸿遍野的环境下,依然保持一枝独秀的重磅武器。苏报定制为苏州日报报业集团全新推出的媒体销售方式,涵盖产品为家用大宗消费品。探究苏报定制系列产品成功的根本原因,有着最关键的两个要素。一是苏州日报报业集团经过多年的发展,积累了强大的品牌力量,拥有权威媒体的公信力二是在实际操作中,学习新媒体并坚持把读者变用户,进而用户至上的运作理念,充分利用地方纸质媒体自身身份决定的公信力,搭建苏报定制系列产品平台。在实际的运营活动中,始终坚持让苏报定制服务的双方实现真正意义的双赢。2013年以来,在苏报定制系列产品平台上实现销售的商家,最终实现了品牌传播、销售实际放大的双重目标,而通过苏报定制系列产品平台消费的读者或用户,则通过苏报定制媒体把关,做到消费前优惠看得见,消费中质量信得过,消费后维权靠得住,真正实现了放心消费。作为地方纸质传统媒体试水产业经营转型的典型案例,苏报定制系列产品同样有着其发展壮大的局限性。一方面,其命运必然与地方纸质传统媒体面临的整体生存环境息息相关,地方纸质传统媒体面临的产业经营困难将以多种形式呈现,这也会影响苏报定制系列产品的迅速壮大另一方面,受到本身运营体制的限制,加上运营理念市场化程度不够、跨界服务行业的整体水平有待提高等因素,也将制约以苏报定制系列产品为代表的发展空间,传统媒体需要用更加具有前瞻性的发展理念、更加市场化的运作机制,才能保证苏报定制系列产品在市场竞争中,充分整合资源,扬长避短,立于不败之地,进而成为地方纸质媒体产业经营转型的成功抓手,帮助和促进地方传统新闻媒体成功转型。