在社会经济的推动下,人们的生活水平不断提高,对供暖的需求也越来越大,致使各类供暖企业不断涌现。国内供暖市场的营销渠道主要包括企业自营、代理等方式,自营模式会受到企业自身实力的限制,而代理模式又会导致企业和经销商之间产生利益矛盾,影响渠道的稳定性。当前很多供暖公司在营销过程中,都暴露出一定的问题,包括品牌形象不足、价格策略缺乏灵活性、产品推广不足等,这样都将会影响到企业的稳定运营。因此,如何更好开展市场营销成为各供暖企业面临的重大挑战。本研究主要对A供暖热泵公司在江淮地区的市场营销战略进行分析,首先阐述了本研究的背景、研究方案、文献综述等内容,明确了本文的主题。其次对江淮地区的供暖产品市场进行了分析,包括供暖需求趋势、各类供暖产品等,以便为A公司市场营销战略的制定准备条件。供暖需求趋势主要涉及到供暖需求、江淮地区供暖市场的发展情况;供暖产品则涉及到供暖电热膜产品、普通空调供暖产品、普通热泵供暖产品及集中供暖产品。然后对A公司的市场环境进行了分析,包括A公司自身的情况、SWOT分析等。接着对A公司在江淮地区的市场营销战略进行了分析,从市场营销战略、品牌营销战略两个方面出发,结合A公司实际情况提出了一些营销策略。A公司市场营销战略层面涉及差异化战略、成本领先战略等;品牌营销战略则涉及到产品战略、价格战略等。通过对A供暖热泵公司江淮地区的市场营销战略进行分析,发现在江淮地区,A供暖热泵公司有着较大的发展空间,可充分发挥公司优势,采取品牌提升战略、差异化战略等。本研究立足于江淮地区的市场实际,结合A公司自身情况,提出了针对性的营销策略,以期为A公司在江淮地区的营销提供参考。