中国移动通信市场经过20年的发展,移动用户的规模已达6亿多用户,市场普及率达到50％以上。在广大的城市乡村,移动通信已经成为日常通讯的主要手段。但是在移动通信高速发展的同时,中国市场也日益呈现二元化的趋势:一方面,城镇用户逐渐饱和。据统计显示,目前城镇用户手机普及率已经达到60％以上,部分发达城市如上海、深圳甚至达到150％,运营商城镇新用户的增长,80％以上来自于同城运营商用户的转网。另一方面,占中国人口70％的农村用户,手机普及率仅为30％左右,农村市场还存在极大的发展空间。因此开发农村市场将成为未来移动运营商取得竞争优势的关键。中国移动自2005年开始,正式提出进军农村市场,正式将农村市场作为一个细分市场来进行研究、开拓,在农村市场营销模式、产品开发和营销队伍建设方面进行了积极而又有益的探索。但与城镇市场不同,四年的市场开拓还处于初期阶段,关于营销策略和营销模式还需要进一步深度探讨研究。姜堰市是江苏泰州地级市下属的一个县级市,地处苏中地区,人口92万,姜堰地区移动用户33万。这些比例与整个苏中地区的比例相仿,与整个江苏的平均水平非常接近,姜堰市是苏中地区乃至整个江苏省农村市场研究的一个很好的模板。姜堰移动公司在现在的竞争中处于相对领先的位置,要想在未来的竞争中继续保持市场领先者的地位,则必须尽快突破农村市场发展的瓶颈,并制定出行之有效的农村开发发展策略,用以指导农村市场拓展工作。　　 本文分为五章。第一章是绪论,主要提供了姜堰地区的农村移动通信市场的研究背景。第二章以最近几年市场发展和拓展为依据,分别从内外部环境方面对背景和原因进行了分析。第三章通过市场细分和目标市场选择的方法,明确了姜堰移动的产品品牌定位。第四章提出了农村移动市场的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多方面的策略。第五章提供了营销策略的保障措施。本论文试图探讨出一条适合姜堰移动近几年来农村市场营销和开发的好的思路,并能够对近几年的农村市场开拓工作提供一些参考。