随着品牌多元化与竞争复杂化，许多企业人感到困惑：传统的促销模式“病”在哪里?如何跳脱固有的经验，寻求创新?企业广告费的另一半浪费到哪里去了?笔者认为在目前的市场环境下，企业的实际需求至少要营销理论工作者们回答以下几个问题：1．重新认识促销；2．重新整合促销；3．重视促销效果的评价。本文试图运用市场营销学的理论和方法分析促销的定义和作用，结合市场环境，总结出目前对促销的新理解，在此基础上分析促销的核心在于沟通，探寻以沟通为核心的促销模式，并着重分析了传统促销的弊端和表现；最后结合笔者在企业的营销实践，亲身体验实战中操作促销新模式的必要性及遇到的实际问题，从而完善自己的MBA教育生涯。本文的创新表现在：1．对目前企业促销的新理解；2．促销的核心在于沟通；3．确立了以沟通为核心的促销模式；4．亲身体验促销模式的利与弊。