二十一世纪以来,社会经济的飞速发展,国家医疗改革的不断推进,老龄化的日益严重等等社会现象导致我国传统医药行业迎来了不可避免的巨大变革,这增强了我国传统医药企业进行战略转型的决心。2013年以来,我国老牌制药企业华东医药在这样的社会环境巨变中坚持进行战略转型,从原料药生产企业逐渐成为制剂大厂,完成了从传统医药流通企业向综合性健康服务供应商的转变,2018年华东医药再次提出向科研开发与技术创新为主导的新型医药企业转型。这一跨度长达近十年的转型过程在很大程度上改变了华东医药的盈利模式。因此本文将以华东医药为案例公司,研究企业战略转型如何影响其盈利模式。本文的研究主要分为三个部分。首先,对华东医药进行发展历程的梳理,将其发展过程分为三个阶段,根据Miles和Snow的战略划分理论,从事业问题、工程问题和管理问题三个维度分析华东医药战略转型前后的战略特征,同时从多个角度对其转型动因进行分析和解读;其次,分析华东医药盈利模式的变化,通过财务指标与非财务指标相结合的方式,采用第二章理论基础中提出的盈利模式四要素分析法,从利润点、利润源、利润杠杆和利润屏障四个盈利模式构成要素的角度,对华东医药转型前的盈利模式进行归纳总结,随后进行其战略转型对盈利模式的影响路径分析,具体说明华东医药采取的战略转型措施如何一一对应影响其盈利模式的四个构成要素,进而对企业的盈利模式产生最终影响,最后总结华东医药转型后的盈利模式特征并进行要素分析,绘制图表对比华东医药在战略转型前后的盈利模式及要素。最后得出结论:第一,华东医药目前基本实现了从分析型战略转型为探索型战略的转型过程,完成了从传统医药流通企业向综合性健康服务供应商的转变。第二,从盈利模式的角度分析,华东医药的盈利模式构成要素:利润点、利润源、利润杠杆、利润屏障都与战略转型前发生了明显变化。第三,华东医药实施战略转型采取的一系列措施可以从盈利模式构成要素的四个方面影响企业的盈利模式,其间存在对应关系。第四,通过对企业利润、成本费用、盈利能力和偿债能力的相关财务指标分析可以佐证企业盈利模式变化的有效性,华东医药战略转型后的盈利模式下,企业成本费用利润率和营业利润率都得到了明显提升,企业利润增长率较转型前增速增加,偿债能力得到了显著改善。最后本文结合研究背景、根据案例分析结论,从华东医药、同行业其他企业以及市场投资者三个角度出发,分别提出了一些启示及建议。