随着笔记本电脑行业迅猛发展,戴尔公司凭借直销的营销模式,在国际上具有影响力的位置,1987年戴尔公司确立国际化发展战略,拓展全球性业务,作为亚太地区最大的中国市场,戴尔公司开始进入中国,进入中国后,凭借戴尔公司国际上的影响力获得.不错业绩,但是随着中国企业不断壮大发展,戴尔一直坚持的直营模式在中国市场越来越力不从心,戴尔一直营销策略转型不够深入。本文运用市场营销相关理论,通过分析戴尔笔记本公司在中国市场营销环境,运用PEST分析和波特五力模型对戴尔笔记本公司进行宏观和行业微观分析,运用SWOT分析对戴尔笔记本电脑公司进行优劣势、机会与威胁分析,得出笔记本电脑行业竞争力大,同产品品牌竞争激励,同时替代进入者随时存在,威胁笔记本电脑行业,可替代的产品开始不断涌现,对笔记本电脑行业是种威胁。并且垄断性质的供应商不断太高价格,购买消费者不断在压低价格,进而可获取的利润不断缩小,通过调查问卷出戴尔笔记本脑公司现状及存在的问题,价格定位偏高、缺乏产品多样性、渠道渗透力不足、促销方式缺乏创新等,并且找出存在的原因是:营销力度不够、营销模式改变不彻底、服务体系不完整。运用市场营销组合理论,从产品、价格、渠道、促销、服务五个方面提出戴尔笔记本公司营销策略改进方案。在产品方面要打造产品形象、增加产品多样性;在价格方面要提升产品附加值、定期特价产品活动;从渠道方面要加大各平台宣传力度、采取双销售模式;在促销方面要求线上线下整合促销、丰富下限的体验促销活动;在服务方面要增加实体店体验设施、强化公司特色服务。以营销策略改进方案为前提,对戴尔笔记本公司营销策略提出改进方案并为营销方案提出保障措施,从组织架构保障的售前服务和售后服务上、营销经费保障方面要求设定各项营销经费并且设定专门的投资部门来避免财务风险、人力资源保障方面要求提高核心人员待遇,同时对分销商的管理人员实行定期培训,还要不断强化激励机制来确保营销策略完整顺利的进行下去。