润滑油可以有效减少机械设备中各种零部件之间的摩擦,是保证机器设备正常运转的必备条件之一,随着现代工业的不断发展,润滑油在工业经济中的作用越来越重要,在全球范围,润滑油市场普遍得到了长足发展,一个国家的经济发展水平与润滑油的使用水平密切相关,润滑油的使用水平在一定程度上反映了这个国家的经济发展水平,我国是润滑油产销大国,在全球润滑油市场占有重要地位,国内的润滑油市场的竞争也异常激烈。中国润滑油有着独特的市场特征,尽管市场中高、中、低档润滑油并存,但利润却主要集中在高档润滑油,特别是是高端车用润滑油,但是国内高端润滑油市场基本被国外一线品牌所垄断,其中以美孚和壳牌为代表。EC润滑油公司定位于高端润滑油市场,其产品主要为汽机油、柴机油、摩托车油和附属油品,作为国外品牌的二线品牌,EC润滑油公司在高端润滑油市场面临着各方面的市场竞争压力,这对公司的市场营销能力和策略提出了考验。本文以EC润滑油公司的营销策略为研究对象,遵循提出问题-分析问题-解决问题的思路展开了分析和研究。首先对润滑油产品结构和国内外润滑油市场现状等问题进行了分析,对润滑油的产品等级作了介绍,同时对国内外润滑油市场进行了对比分析,指出了国内润滑油市场所存在的产品分布不合理等问题,为后面的问题展开做好了铺垫。其次对EC润滑油公司的营销现状及存在问题进行分析,分析了EC润滑油公司在营销模式、营销团队、营销理念、目标市场定位和产品研发等方面所存在的问题。第三,通过宏观环境和微观环境的分析对EC润滑油公司的营销环境进行了全面的分析和比较,其中宏观环境分析采用了PEST分析法,微观环境分析采用了波特五力模型理论。最后,对EC润滑油公司的营销策略进行了STP分析和4P理论分析,结合EC润滑油公司的细分市场、目标市场分析和市场定位分析,对公司的营销策略进行了4P理论分析,并给出了营销策略的优化和改进意见。