随着我国经济的发展,钢铁企业得到了快速的发展,进而导致了产能过剩等问题,因此如何加强钢铁企业的营销渠道管理,扩展钢铁企业的营销渠道,提升钢铁企业的销量,已经成为当前需要解决的关键问题之一。本文针对A钢铁企业营销渠道问题进行了研究,在本文研究的过程中,本文首先针对A钢铁企业的营销渠道管理的现状进行了分析,并且全面的分析了该公司在营销渠道管理的过程中存在的问题以及成因,针对存在的问题,本文提出了针对性的改进意见和措施。针对渠道建设目标不明确的问题,本文提出应该加强渠道建设的市场覆盖率、控制度和灵活性三个渠道建设的目标。针对营销渠道经销商关系不稳定的问题,本文提出应该加强公司与渠道商的合作,组建品种系列营销渠道。建立双方双赢关系,以实现双赢,并且加强快捷沟通,以达到有效的协调供需关系的目的。针对营销渠道管理和控制水平较低的问题,本文提出应该成立专门的营销渠道管理部门,构建营销渠道效果评估体系进而实现对营销渠道的有效控制。最后,针对销售渠道单一,销售网络不完善的问题,本文提出应该完善企业营销渠道网络建设,加大销售网络的覆盖率,改变原有渠道模式,重点指向终端销售,整合物流渠道,实施加工配送营销渠道战略,并且创新渠道销售手段等措施。通过本文的研究,不仅全面的理清了A钢铁企业所面临的市场现状,同时对该公司营销渠道建设存在的问题进行了深入剖析,对于钢铁企业制定营销渠道管理方案及措施,提供了一定的借鉴和参考。