我国加入WTO后市场竞争激烈,社会信用体系发育程度低和普遍的信用失衡问题突显,严重制约经济持续健康发展,而企业信用表现出了更加复杂的两面性:风险和机遇。如何加强企业的信用管理,是一个非常值得重视和研究的课题。本文以企业赊销及应收账款管理为主题,先从理论上论述采用赊销交易方式的必然性和风险,进一步论证企业建立有效赊销及应收账款管理体系的必要性和紧迫性。通过对国内外有关文献的研究,吸取其中优秀的应收账款管理经验和措施,怀着解决实际问题的愿望,采用实证分析的方法,选取笔者所在的公司,描述其在赊销及应收账款管理过程中遇到的诸多问题,再详细介绍公司赊销及应收账款管理体系的设计及建立过程,最后在总结该体系的实施重点和难点的基础上,从点回到面,对我国社会信用体系的构建,特别是企业在这一过程中应该扮演的角色提出一些看法。本文的创新之处在于,根据中国企业的信用管理现状和工业品一站式供应行业的行业特点,参考国内外先进的信用管理理论,建立有助于企业合理、有效管理赊销及应收账款的企业信用管理体系。我国市场经济发展到现阶段,赊销和应收账款的管理是目前很多企业都要面对的问题。笔者希望通过对GR公司的个案分析,能给其他中国企业,特别是提供工业品一站式供应行业的企业们在防范和减少信用风险,提高资金使用效率和应收账款回收率方面以借鉴。对于广大国有和民营企业,特别是那部分初涉赊销交易的企业来说,也有着很好的参考价值。