伴随着全球轨道交通行业技术创新更迭,全球轨道交通装备市场呈现出较快的增长态势,轨道交通装备是城市轨道交通、铁路交通运输所需要的各类设备的总称,主要包括机车车辆、通信信号、工程机械、养路机械、牵引供电、运营管理以及安全保障等众多的机电装备、设施。我国轨道交通装备制造行业已经形成了自主研发、配套完整、设备先进、规模经营的轨道交通装备制造体系,尤其是在高速、重载、便捷、环保技术路线推进下,高速动车组、大功率机车以及城市轨道建设方面等取得了显著的成绩,轨道交通装备制造业已经成为我国高端装备制造领域在全球轨道交通装备市场中的核心竞争优势。在国家利好政策引导和市场强劲需求拉动下,我国轨道交通装备制造业正进入高速成长期。本文中,以YD公司作为研究对象,主要运用文献综述法、问卷调查法、个人访谈方法对该公司轨道交通装备业务区域市场营销问题进行了研究。文中首先对全文的研究背景与意义、国内外研究现状、相关概念以及理论进行了简单的介绍,并对YD公司发展情况、区域市场营销方面存在的问题及归因进行了分析;然后,运用PEST分析模型、五力模型以及SWOT分析矩阵对YD公司轨道交通装备业务市场环境进行了系统地分析;最后,重点从市场定位、营销策略选择等方面提出了适合YD公司轨道交通装备业务区域市场营销活动开展的优化对策。对于YD公司来说,必须要抓住这轮轨道交通装备行业发展的“黄金期”,制定针对性强、实效性强的区域市场开发方案,这样才能够达到提升企业核心竞争力、促进企业市场发展战略目标实现的目的。