随着我国经济的持续增长以及国民收入的不断提高,中国的快速消费品市场近几年一直在高速发展之中。生活用纸系列产品属于典型的快速消费品,随着我们国家经济发展水平的提高和人民消费需求的提升,消费者对快消品的需求,包括生活用纸产品已经从满足基本需求型向享受型转变,而众多业内企业虽然尚未真正意识到这个转变,需要从营销理论和企业实战创新上进行营销策略的改进研究。本文选择的研究对象H公司是国内生活用纸的行业龙头,将就H公司以往取得巨大成功的营销策略基础上,解析H公司目前营销策略所面临的问题,分析问题的成因,提出营销策略改进方案及实施措施。本文将充分研究H公司近三年的年度报告,行业的发展和竞争情况,运用4P理论,对H公司的营销策略从产品、价格、渠道以及促销等四个方面结合新零售的概念进行研究、探讨。本文研究发现,营销策略对H公司这样的快消品生产、销售企业至关重要,在新的时代,需要不断的实战创新并进一步推动营销理论的发展。H公司需要充分运用4P理论,推进产品创新、改进产品结构和系列,更加灵活的价格策略,更加深入和多元化的渠道策略以及更加积极的促销策略等营销策略改进,以再去取得新的辉煌。