随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高,我国房地产企业面临着新的机遇,新的挑战。房地产市场逐步规范化,消费者日益成熟。房地产市场具有高风险性,同时带来的高收益吸引了不少企业进入房地产市场。在房地产市场营销中,营销内涵、要素、方法、手段不断丰富,市场营销在企业中的地位得到提高和重视,其重要性日益显露出来。 面对日益成熟的市场及消费者,房地产开发商开始以理性的眼光认识市场营销的重要性,继而从传统的营销模式走向新的营销模式,运用新的营销理论、结合企业的实际情况,进行房地产开发及营销,制定和实施科学的营销策略,实现企业利润最大化。 自20世纪90年代以来,由美国著名经济学家唐·E·舒而茨教授在《整合营销传播(IMC)》中创立的整合营销传播理论在中国盛行开来,成为中国营销界的新宠。随着市场经济的不断繁荣,整合营销这种新营销观念在理论界和实业界日益受到高度重视,其内容得到了极大的丰富和发展,在房地产企业内得到了很好的运用。 本篇论文从整合营销观点出发,分析整合营销概念及整合营销理论,分析整合营销作用、特征,将整合营销运用于房地产企业中,并分析目前房地产企业在营销中存在的问题和现象,找出在房地产企业中运用整合营销的必要性和现实性,以期房地产企业能真正以满足消费者的需求为导向,而不是以企业生产产品为导向来进行营销,真正站在消费者的角度上进行房地产企业营销,获取经济效益,树立企业品牌和良好的社会形象。 最后,比较详尽地研究了AA房地产公司在开发“绿叶新居”别墅项目时,