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随着人们环保和健康意识的不断增强,回归自然的着装理念成了人们普遍追求的目标,可是作为天然纤维的纯棉织物易起皱,洗后需熨烫。为了克服这种缺陷,无甲醛免烫(防皱)整理成为首选工艺。但目前市场上的无甲醛免烫产品价格偏高、不稳定,使用时对技术工艺的要求较高,容易出现质量问题。根本原因是产品本身和技术服务没有形成完整的体系导致客户使用风险提高。 基于此,ACT公司提出公司的价值主张即“环保的时尚”,以清新的绿色LOGO,先进的创新理念为寓意,稳定的产品配套系统化的技术支持为客户提供服务,便于客户长期放心使用,最终实现“时尚健康、品味化学”的愿景,并进一步对ACT公司进行优劣势分析。“TasteChemicals in Fashion andHealth” 在了解纺织助剂行业现状及发展趋势后,本文通过对ACT公司所处的环境进行分析,认为全球化、经济稳定增长、产品技术水平、产品的新颖性、先进性和独特性已成为纺织化工行业的主流认知,从政府层面上看,环境污染越来越成为制约经济发展的瓶颈,环保执行力度的加大使得低成本运作的印染色织企业的运行成本加大而频临倒闭。竞争力就是产品的高附加值的体现。从国际上看,欧盟制定的环保标准不断提升对甲醛,PFOA等非环保化学品的限量要求等众多方面构成了ACT公司的商机。 反观ACT公司的威胁主要来自于企业成本上升、竞争对手容易进入等因素。通过调查研究和数据统计分析,对ACT公司进行客户分析,分析客户需求、客户购买动机和行为。再从公司现有的主要竞争对手情况:公司实力、产品种类、价位、特点、营销、市场占有率等方面,对ACT公司的竞争对手进行竞争分析;对ACT公司在主要的客户群即印染、色织行业进行市场分析,从产品、服务、价格、销售渠道、方式、行销环节和售后服务等方面制定营销计划;运营计划则详细描述ACT公司的管理团队构成、委托生产的产品制造方式及未来市场开发规划,销售目标(近期、中期),5年销售预估销售额、市场占有率、计算依据以及在公司运营上所需的各类资源,并建立相应的评价体系。 本文最后对ACT公司(色织无甲醛免烫整理剂项目)商业计划进行了为期五年的财务预测与分析,揭示该计划可能存在的风险及退出机制并完成该商业计划书执行概要。