油田化学品作为精细化工的一个领域,其需求的这要来源于油气田的勘探和开发,以及原油的炼制。目前全球的油田化学品市场需求正在稳步增长,中国也不例外。一家企业如果能在行业中建立竞争优势,在行业内做强,淘汰竞争力不足的企业,并有效避开竞争对手的恶意竞争,对于该行业的发展以及油田化学品的长远战略规划具有非常重要的意义。本文通过对科莱恩化工(中国)有限公司(后续简称科莱恩公司)的市场情况分析,结合公司实际,运用波特五力模型展开分析,然后参考波特的三大竞争战略,对科莱恩公司的竞争战略进行定位,得出科莱恩公司在油田市场应选用的竞争战略——集中化战略。为保障该战略的顺利推进,利用价值链模型九大因素分析并提出可行的措施。本文认为,科莱恩公司存在着品牌影响力不突出、核心供应商议价能力威胁较大、替代品威胁的劣势,但在自身油田化学品研发和技术服务方面的优势下,发挥特长,建立差异化战略,内部提升管理水平,外部提升服务水平,并通过对产业链客户价值竞争优势的创造来保证公司在行业内的竞争地位,实现公司竞争战略的目的。