银珠集团公司冶炼产业的主导产品是硅铁。伴随着中国经济的快速增长，银珠集团公司冶炼产业在2002年至2003年也迅速扩张。然而进入2004年以后，由于中央政府运用多种宏观调控手段对该产业进行限制，银珠集团公司冶炼产业开始面临严峻的生存危机。在行业内供大于求的基本市场状况下，银珠集团公司也存在诸多管理上的问题：生产管理方面产品结构单一，成本管理务虚；人力资源管理脱离企业生产经营的实际；制度建设缺乏稳定性；销售管理未能以市场为导向；财务管理工作滞后；采购管理各环节缺乏协作。在宏观产业背景和企业状况的基础上，通过SWOT分析，制定出了银珠集团公司增强竞争优势的策略：总结现有管理经验，通过精细化管理降低成本；纵向一体化，对重要原材料向上游归集；利用品牌优势，与终端客户建立稳定、长期的合作关系；增加产品的技术含量，利用现有销售渠道，加快产品系列化步伐；确立以定制化和大量连续生产相结合的生产方式；树立营销意识，强化销售管理。银珠集团公司竞争策略的实施聚焦于成本领先战略，兼顾差异化战略。成本领先战略的实施覆盖了采购管理、生产管理、组织管理、人力资源管理、财务管理、销售管理。差异化战略考虑了提高定制化程度，调整产品结构，增加产品宽度，逐步强化对原矿的操控能力。各个环节竞争优势的增强并不能带来整体竞争优势的增强，只有将营销作为整个组织的工作导向，重塑企业文化，才能有效整合企业所拥有资源，凝聚出企业的核心竞争力。