随着外贸体制改革的深化和我国融入世界经济体系步伐的加快，我国国有外贸生产型企业正面临着一系列的挑战。尤其在近几年，生产成本不断提高，人民币不断升值，出口退税体制改革，以及由美国次贷危机引发的金融海啸对外贸出口行业带来的冲击不容忽视。曾是全社会羡慕的“吃皇粮”并在政策庇佑下长期依赖香港中间商出口过着“滋润”日子的国有外贸企业在目前如此艰难的大环境下将何去何从，令人关注。　　 虎头电池公司从最初的出口创汇几千万到2008年出口创汇3.08亿美圆，其公司不断在壮大，尤其在近几年内外环境都极其严峻以及重重挑战之下，虎头电池依然每年能保持出口创汇大幅度提高，其近年来实施的海外市场包销制经营模式为此做出了巨大的贡献。结合本人6年在广州市虎头电池集团有限公司国外贸易部的工作经验，应用国际贸易包销理论，并借助PEST模型，五力模型和SWOT矩阵分析，深入讨论虎头电池公司如何成功运用海外市场包销制经营模式，形成“三足鼎力”的主动的营销模式，寻求新的生机和发展空间，找到具有特色并最适合自己的“出口之路”，同时也对虎头电池公司海外包销制的改善提出了几点建议。　　 国有外贸企业只要充分认识自身的劣势，积极主动地适应国际市场营销环境的改变，借鉴并科学地运用成功案例的经验，发挥企业的优势，改变落后的传统国际营销模式，变被动为主动，积极迎接挑战，是能够在日益激烈的国际市场环境中争得一席之地的。如何通过营销模式的创新，走出困境，是摆在所有类似的国有外贸专业公司面前的一道难题。本论文将以广州市虎头电池集团有限公司实施的海外市场包销制为例来分析，旨在为那些仍然处于竞争劣势的国有外贸企业提供一些国际营销模式创新的思路，以期对其他类似企业有一定借鉴意义。