随着我国油气工业和信息技术的不断发展,企业的营销环境也发生了根本性的变化。对于石油管材企业来讲,传统的营销方式已经远远不能适应新的市场营销环境。企业要想在市场竞争中立于不败之地,必须采用资源整合型营销理念,有效的将技术、产品和服务结合起来,实现制造企业与用户的无缝对接,解决产品推广销售困难问题。本文以BSG公司油井管产品市场营销为研究目标,采用理论研究与实地调查紧密联系的研究手段,在介绍市场营销相关理论基础上,对BSG公司油井管营销的现状及问题进行了分析,指出了 BSG公司油井管营销存在的主要问题,即原有计划式营销方式缺乏差异化优势;同质化严重影响产品的功能化和系列化;营销服务陈旧无法创造附加价值;过分注重自我技术升级忽视与买方沟通交流。其次对BSG公司油井管市场供需状况进行了分析,结合BSG公司现状,提出BSG公司必须有效整合技术、产品和服务,通过提升客户价值促进市场占有率。在上述分析基础上,论文从营销战略、业务流程、组织机构、人员配备、营销策略等方面设计出BSG公司油井管产品代储代销营销方案,主要是在制定出差异化及增加产品附加价值营销战略基础上,以4V营销组合理论为依据,提出推行服务营销理念、实行订单式生产、开发多功能系列化产品、创建直达井口式物流系统、搭建仓储和配送信息化平台等营销策略。最后,对代储代销营销方案的效果进行了预评估;从完善公司组织结构、加强内部沟通与协调,强化人员培训和完善客户关系等方面提出方案实施的保障措施。论文提出的BSG公司油井管产品“代储代销”营销方案具有十分明显的优势,可以减少库存积压,减少产品资金占用,改善产品周转效率等,对于重新调配BSG公司现有资源,提高生产产能,扩大产品销量都有十分明显的促进作用。