商业银行的发展最近几年波动比较大,由于我国银行业发展政策改革力度的不断加大,市场竞争自由度的不断增加,大型商业银行在竞争当中占据了绝对的地位,中型商业银行比如说民生银行在发展当中受到很大的限制,在营销战略上与四大商业银行有较大的差距,在竞争力上又无法与四大商业银行相提并论,营销的能力、水平都比较低。本文根据现有的研究资料,运用文献研究法、比较研究法、案例研究法等,对民生银行营销战略进行了分析,从五个部分对民生银行秦皇岛分行的营销情况进行了分析了研究。首先,介绍了文章的研究背景及意义,以及本课题的国内外研究现状,介绍了研究的主要内容及方法。运用营销理论,分析民生银行秦皇岛支行的外部环境,包从宏观环境、行业环境等角度进行了分析和说明,详细阐明了秦皇岛分行所处的环境。其次,分析了民生银行秦皇岛分行的内部环境,包括民生银行秦皇岛分行的基本情况、组织结构,公司的人力资源管理、产品状况等,运用SWOT理论对民生银行在秦皇岛市场的优势和劣势、机会和不足进行详细分析。在此基础上,运用多种营销理论,对民生银行秦皇岛分行营销战略的制定进行了全面的阐述,包括市场细分、目标市场选择、产品定位,重点阐述了营销策略组合,在这里主要运用了4P理论,从产品、价格、渠道和促销等四个方面进行了研究。最后,在从战略保障和风险管理的角度,就民生银行的营销战略的实施提出了相应的对策建议,指出民生银行秦皇岛分行应该构建起人才保障体系、财务保障体系等,不断创新营销渠道等建议。通过上述研究,希望能够全面而深入的了解民生银行秦皇岛分行的营销现状,以及营销中存在的一些不足,所提出的建议也主要针对民生银行营销工作,希望能够对民生银行营销管理及决策,营销工作的开展提供一些帮助和启示。