随着体育产业化和市场化程度不断推进,以体育资源为标的的谈判日益增加,渗透在体育领域的方方面面。体育资源基本上属于“无形资源”,且与一般资源相比具有可替代性强、资源价值不稳定、具有周期性、关系复杂性等特点,因此在谈判。的时机、策略、技巧以及对谈判对手的分析等方面,既遵循了谈判的一般规律,也有其特殊性。成功的谈判,不仅能使谈判者获得经济利益,而且能产生一些经济利益以外的收益。然而,目前为止,鲜有关于体育资源领域谈判的特定研究,而随着这一领域商务谈判不断增加,需要在对一般商务谈判理论进行学习研究和对体育资源谈判经验进行总结的基础上,归纳出一些可参考的原则、方法和策略。　　 本文研究探讨了一般谈判理论、原则和策略在体育资源领域谈判中的应用和体现,总结出一些体育资源领域谈判常用的原则、方法和策略,并辅以实际案例进行说明,以期对实践,特别是对体育资源管理者有参考意义。