在中国整个机械行业中，空调产业与国外先进水平的差距最小，中国的空调产业仅用了20年时间便一跃成为世界三个空调生产大国之一。与此同时，目前空调业也成为中国市场竞争最充分最成熟的行业。 在产品技术、性能、质量、价格等方面越来越同质化的今天，作为空调制造厂家，需要以消费者为中心，围绕消费者满意组织各种经营活动。这就要求企业不仅要让消费者方便购买产品，更要以快捷的速度对消费者的购买需求和评价做出反应。随着企业对营销渠道的不断改进，各种营销渠道效率的差异日益明显，已成为空调生产企业市场营销中具有决定性影响的重要因素。因此，营销渠道的不断优化与创新将成为空调行业可持续发展的重点。 在广泛收集第一、二手资料的基础上，针对我国空调行业营销渠道发展的现状以及存在问题，用系统分析、实证研究和比较分析的研究方法，借助国内外学者对营销渠道的研究成果，有重点地分析了目前空调业正在运行的海尔、格力、苏宁三种典型营销渠道模式。结合营销渠道发展趋势创新的提出了“战略联盟型”、“共用渠道型”两种模式，详细分析了两种模式的优势以及运作的可行性。希望本论文能对空调行业各企业在营建或改进营销渠道过程中起到一定的实际借鉴作用。