【摘 要】
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该文在对国内外相关研究背景的回顾与评价的基础上,结合系统集成公司营销特点,首先对直复营销决策的主要变量,直复营销目标市场的选择,直复营销的市场细分方法以及决定直复营
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该文在对国内外相关研究背景的回顾与评价的基础上,结合系统集成公司营销特点,首先对直复营销决策的主要变量,直复营销目标市场的选择,直复营销的市场细分方法以及决定直复营销成败与否的关键因素--关系营销等直复营销的基本理论和方法进行较深入研究和系统的阐述.其次,对中联系统集成公司的营销环境进行了全面系统的分析,并在此基础上应用SWOT分析方法进行了归纳总结.指出了目前公司在营销方面面临的市场机会和所具有的优势和劣势.最后,基于上述分析的结果,该文为中联系统集成公司制定了包括市场细分、目标市场定位、营销组合、咨询业务和客户关系管理等方面的直复营销策略,为了保障直复营销策略的顺利实施,该文还对中联系统集成公司开展直复营销的保障措施和控制系统策略进行了研究与设计.
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