在现在决策丛林中，营销决策发展比较缓慢，所用的决策方法大都比较陈旧，如今随着营销学的发展，营销决策对科学化决策要求越来越高，传统的营销决策方法逐渐暴露出诸多不足，特别是对于营销项目中的前期决策，即试销决策，传统的决策方法更是问题重重。本文试图探究了实物期权理论在试销决策中的应用，更新改进风险型试销决策的决策方法，提高风险项目决策的科学性。通过本论文的研究，可以得出：1．实物期权理论考虑到了风险营销项目的决策灵活性，克服了传统净现值法对风险规避采取态度的缺点，抛弃了古老的单凭经验决策的决策方法，较合理评估风险营销项目的价值，指导营销项目管理者做好营销项目的前期决策。2．根据决策者对试销决策的决策过程不同的理解，可能会得出不同的决策模型，但需要决策者清晰地理顺各子决策的关系，根据子决策间的关系辨别实物期权、复合实物期权和非期权性决策，而后建立决策模型进行决策。本文也还存在许多不足之处，其中最主要的是实物期权决策时波动率的选择，这也是困扰所有实物期权研究的一个问题，由于实物领域不像金融领域有丰富的历史数据，难以通过历史数据来计算项目波动率。这个问题有待于进一步的研究。