针对煤炭当前的市场状况，提出了运用现代物流技术和优化理论对煤炭销售物流系统进行优化是我国煤炭企业参与市场竞争、获得较好经济效益的重要途径。 论文以平煤集团为具体实例，分析了平煤集团销售物流系统的现状,指出了其优劣势所在,提出了应对办法：平煤集团在实施“重点大户”的营销策略的同时,在某些市场区域进行仓库分销,细化市场,这样销售物流系统更加合理。 根据煤炭产品的消费特点,建立了煤炭产品市场需求量的GM(1,h)灰色预测模型,该模型应用方便,预测精度高,在实际中具有较大的价值;通过分析煤炭企业所要达到的具体目标,建立了煤炭产品销售计划的优化模型,为煤炭企业煤炭的生产与销售提供了新的方法与途径，有利于煤炭企业创造更好的经济效益;围绕煤炭的仓库分销,建立了煤炭目标市场决策的层次模型, 为煤炭企业选择市场提供了指导，同时给出了分销仓库位置的确定方法;通过对煤炭产品市场需求状况的分析,指出了适合煤炭销售物流系统煤炭控制的库存模型；此外，对煤炭配送点数量的确定以及哪个用户由哪个配送点配送，并且配送量的多少给出了具体的方法，为煤炭物流运作提供了指导。