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软件产业是信息产业的灵魂及核心,在调整产业结构、推进产业融合、转变发展方式、提升综合国力、维护国家安全等方面发挥着越来越重要的作用。北京久其软件股份有限公司作为中国领先的管理软件供应商,长期致力于为政府部门和企业集团提供咨询及信息化管理解决方案。大客户营销作为市场营销的核心内容,事关企业市场营销的兴衰成败,对于久其软件这样一个中国国内快速成长中的软件企业而言,研究其大客户营销策略的意义不言而喻。藉此,本文首先在全面回顾营销理论与实践的基础上,着重就对ERP软件理论、市场营销策略理论和大客户营销策略理