新能源汽车的研发和投资市场不仅仅有较大的机遇,当然也面临着很大的风险。对于需求量较大的新能源汽车市场,也使得许多企业都将研发的重点放在了这个项目上,因此导致了能源汽车市场存在较高的竞争和风险。怎么让自己企业研发的新能源汽车在这么多的竞争企业中突显出来?怎么让消费者对能源汽车产生较大的兴趣和喜爱?怎么能在这么多的消费者中识别出有其他特殊需求的消费者?怎么能使消费者产生购买新能源汽车的欲望?怎么利用这些特殊的需求对能源汽车的买卖市场产生影响?本篇文章主要是探讨以上这些问题,并力图解决这些问题。本篇文章先对与新能源汽车有关的理论概念进行了介绍。在这个基础上,也对影响消费者购买能源汽车的因素做了一些汇总。然后,以计划行为理论为铺垫,把有特别需求的消费者引入有关的模型中,把与独特性需求有关的理论进行了重点叙述与说明。因为如今国内并没有在新能源市场中加入独特性需求进行研究的学者,所以本文的探讨也是具有较大的创新性的。在实证研究这一模块,在有关理论分析的基础上,把上文所说的独特性需求理论作为该模块论述的重点内容。消费者的独特性需求对计划行为理论中的三个预测变量的关系以及对消费者要购买物品的意愿的关系,对这几个关系间的调节作用进行了总结。以计划行为理论模型为基础模型,把独特性需求对消费者是否更愿意购买新能源汽车的作用建立了一个修正模型。探讨它能否有效的对消费者购买能源汽车产生一定作用以及这种作用的大小,最终把企业作为一个角度,也把消费者作为一个角度,分别提出营销建议,以便更有效的开拓新能源汽车的市场。总体而言,本文的研究结果显示修正后的模型对数据的拟合度比原有的模型要高,所以本研究认为在对应中国新能源汽车大环境急速发展的大背景下,加入独特性需求的模型在研究消费者对新能源汽车购买方面具有良好的适应性,应该对计划行为理论模型进行修正。最后,在以上结论的基础上,本文为新能源汽车企业的营销策略提供了针对性的建议。