水稻种子行业在辽宁农业领域占有十分重要的地位，水稻种子产业的发展对促进辽宁农业结果的调整，增强农作物的市场竞争力具有十分重大的意义。随着我国加入WTO，国外种业巨头纷纷抢滩辽宁水稻种子市场，与辽宁省内外水稻种子企业在品种、市场、渠道等方面展开激烈竞争，而由于产品、价格和促销的同质化，其营销效果日益减弱，营销渠道便逐渐成为企业抢占堡垒的核心竞争力。而辽宁种子企业原有的营销渠道曝露出结构不合理、成本过高、效率低下等问题，成为制约辽宁种子企业发展的瓶颈。辽宁水稻种子企业为了能在竞争激烈的市场环境下生存、发展、壮大起来，需要提高渠道的营销效率，进而提高市场竞争力，因此对种子企业的营销渠道进行优化势在必行。首先，通过查阅大量的文献对国内外营销渠道优化以及国内种业营销渠道优化方面进行了综述，在已有文献的基础上为本文奠定理论基础。其次，对辽宁种业市场现状进行了分析。然后，对通过调查问卷所获得的数据进行统计性描述，并通过实证分析得出农户水稻种业营销渠道选择的影响因素。最后，通过以上分析研究，得出结论并提出相关对策建议，并且指出不足之处。通过本文的研究，得出种子企业应在不同区域采取不同的主要营销渠道的结论。具体为，在耕地分布零散、不广阔的地区，应以个体种子代销户所在渠道为主要营销渠道；在耕地分布紧密、广阔的地区，应以种子公司自设门市部所在渠道为主要营销渠道；在教育水平较落后的地区，应以种子批准的种子代销机构所在渠道为主要营销渠道，且使代销机构提供诸如施肥、病虫防害等技术服务；在以水稻为主要种植作物且当地农民大部分没有非种养业收入的地区，种子企业应增加与乡镇农技机构门市部合作的积极性，实现以乡镇农技机构门市部所在渠道为主要营销渠道。