电信市场总体分为电信业务市场和电信设备市场。国内电信设备市场早在入世之前，就已经完全对外开放，国际上的跨国通信巨头在中国建立起了数家合资企业，国内电信设备制造厂商长期以来面临着的巨大的压力。近几年国际电信业的持续低迷，而中国电信产业保持一枝独秀，更是吸引了全世界跨国通信巨头的目光，跨国公司凭借其雄厚的技术实力和完善的金融支持体系，将市场重点移向了中国，使中国成为了世界电信设备竞争的主战场。跨国公司在中国的市场策略目前正在进行着进一步的调整，从而使国内市场竞争更趋激烈。在这样一个严峻的历史背景下，对大唐电信光通信设备的市场推广进行研究，对大唐成都光通信分公司的生存和发展具有现实的指导意义。 本论文对影响中国光通信设备市场的国际和国内环境进行了分析，采用迈克尔。波特的竞争力量分析模型分析了行业和竞争对手，并通过SWOT分析，综合和概括了大唐电信成都光通信分公司的优劣势、面临的机会和威胁。 论文就光通信设备市场进行了细分并确立了成都光通信分公司的重点细分市场，根据市场的具体情况制定了成都光通信分公司的光通信设备市场推广总战略、竞争战略并概括和归纳了实现光通信设备差异化的主要变量。 论文的最后，对光通信设备市场推广中所涉及的产品、价格、渠道、促销等主要策略进行了分析和归纳总结，并对光通信设备市场推广中最重要的项目策略进行了具体的分析。 本文的创新之处在于系统性地对中国光通信设备市场进行了综合的分析，并提出了光通信设备市场最适宜采取的竞争战略，归纳了实现光通信设备差异化的主要变量。在光通信设备市场推广策略的制定中，从产品、价格、渠道、促销再到项目策略都充分结合和体现了光通信设备行业市场的特点和高科技产品的特点，这是本文最大的创新之处。 本论文接合光通信设备行业市场的特点进行市场推广研究，非常重视理论联系实际，论文中的主要内容和观点具备较强的可操作性和现实指导意义。关键词:光通信设备市场推广