在过去的十多年的时间里随着中国不断的开放和经济的快速发展。越来越多的外资IT咨询服务公司来到中国投资建立公司,并且市场上也涌现出了一大批本土的IT咨询服务公司。大部分的公司在成立之初是为利用中国本土低成本的优势来服务于欧美和日韩企业的需求。但随着中国的发展本土的IT相关市场也在突飞猛进的增长,许多的公司也将自己的主营方向转向本土的企业和政府部门。在这些来华的IT咨询服务公司中有很多自于印度,目前印度排名前5的IT咨询服务公司都已在中国建立了自己的分部,并且发展运营了多年。但是在全球金融危机之后这些印度公司都先后进入到了瓶颈期,各方面的业务都有不断萎缩的趋势。与印度公司在国际市场的表现形成了巨大的反差。同时反观本土公司,却利用这几年间快速的成长和扩张。本文就是希望通过对于T公司在华10年的发展的历程分析,运用SWOT分析,PEST分析,STP分析等工具,来找出印度公司在中国市场的营销策略中所存在的问题,探讨解决相关问题的方法和对策。从而对印度公司在中国市场的营销策略重新进行定位,找到正确的方法来从这个现在每年已高达几百亿美,并且逐年递增的市场中掘取更多的市场份额。