C酒业集团拥有自主家族品牌—C干邑，以及代理四十多种非干邑产品，在激烈竞争的洋酒行业内仍占据着一席之地。但C酒业集团的盈利结构并不合理，销售量和净利润大部分由C干邑品牌的高端产品贡献，而高端产品对政务消费有较大的依赖性。从2012年底开始，一系列反腐倡廉政策对高端洋酒的政务消费产生了巨大冲击，C酒业集团的销售经营也受到巨大影响。在这种情况下，C酒业集团如何在新的竞争态势下改善和优化营销策略就成为一个急待解决的课题。　　本文基于战略管理、营销管理等相关理论，运用PEST分析、SWOT分析、STP营销战略及4P营销策略等方法，结合公司管理层和行业管理者的访谈以及消费者烈酒行为习惯问卷调查结果，深入分析C酒业集团目前营销策略存在的问题，对细分市场和目标客户进行重新思考和探索，并调整和优化总体战略和4P营销策略，为C酒业集团在中国市场未来几年的稳健发展提供对策。　　本文分析结论认为，C酒业集团目前所面临的威胁大于机遇，优势大于劣势，应选择多种经营战略，并将细分市场的目标客户调整为中产阶级的民众消费。总体营销策略调整为“稳固 C干邑，培育中低端产品，差异化非干邑”；在产品策略上，调整为中低端产品定位，并注重差异化；在价格策略上，非干邑产品调整为需求导向定价法；在渠道策略上，视市场成熟度而言，采取渠道下沉和渠道拓展，并重视电商渠道；在促销策略上，促销对象调整为终端零售商和消费者，促销手段更为注重体验营销和个性营销。